Une négociation représentative multiniveau est plus complexe qu’elle ne paraît. De l’extérieur, on voit surtout deux parties qui négocient. En réalité, chaque position collective repose déjà sur plusieurs négociations internes : entre les membres, entre les groupes, puis entre les représentants. Avant même d’arriver à la table de négociation, il faut donc construire une position suffisamment commune pour pouvoir parler au nom du collectif.
