Conflits et Stratégies

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lundi 28 avril 2025

Marchandage théâtral en négociation : le cas Trump

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Par Jean Poitras Depuis ses débuts publics, Donald Trump revendique une expertise hors norme en matière de négociation. Que ce soi...
mardi 11 mars 2025

L’Art du Spin : Comment gagner chaque négociation jusqu’à ce que la réalité vous rattrape

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Par Jean Poitras, Ph.D. Un négociateur efficace sait que la réussite repose sur des faits, une stratégie réfléchie et une capacité à s’adapt...
mardi 28 janvier 2025

Les trois cerveaux d’un médiateur

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Par Jean Poitras, Ph.D. Comprendre les étapes d’une médiation est essentiel pour tout tiers neutre, mais cela ne suffit pas à garantir une i...
lundi 2 décembre 2024

Comment la vente par palier peut-elle aider les médiateurs ?

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Par Jean Poitras, Ph.D. Un paradoxe économique frappe le domaine de la gestion des conflits. Ceux-ci se multiplient partout. Ils...
mercredi 27 novembre 2024

Que peuvent nous apprendre les circuits électriques sur la gestion des discussions ?

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Par Jean Poitras Ph.D. Imaginez une guirlande de Noël où les ampoules sont connectées les unes après les autres. Si une lumi...
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